敬业集团钢材深加工园区营销人员是连接深加工各公司与市场、客户的桥梁，是冲锋在市场最前沿的“战士”。钢材深加工是敬业集团转型升级力作，依托千万吨钢铁主业，把敬业钢材作为原料进行深加工、浅加工，大力运作制管、钢结构、汽车改装、机加工、法兰、电机等产业，因此深加工园区销售工作的好坏，对深加工园区发展及集团优化产业升级有直接影响。

为贯彻执行敬业集团“以生产促销售，以销售促生产”相关要求，2019年，在总经理李慧明的带领下，钢材深加工园区扩充了营销队伍。6-7月份，新入职的268名营销人员已陆续进入工作岗位，他们取得了哪些成绩？又是怎样开发客户的呢？近日，我们采访了部分优秀营销人员。

武云龙，汽车公司业务员。6月份分配到汽车公司后，他每天上班后，就主动到半挂车间跟岗位同事学习挂车组成、车型类别、焊接要点等，以便拜访客户时，能为客户讲解敬业挂车优势。炎热的工作环境、枯燥的学习过程，并没有扑灭他的热情，他唯一的想法就是尽快掌握车辆知识，通过自己的努力拓宽敬业挂车的销售半径。出差时，他积极寻找各地的物流公司、汽贸商，给客户讲解敬业的企业文化及购车优势，遇到客户有需要帮忙时，他就会主动帮忙，以拉近彼此之间的关系。7月份，经过不懈努力，他成功开发了保定曲阳新客户，销售3台挂车。

李勇申，精密制管公司业务员，邢台人。6月份参加完集团入厂培训、7月份上岗后，他没有将学习场所固定在办公室，而是主动提出要到一线跑市场，因为他认为，自己不是本地人，不占任何的人脉优势，而且他坚信客户都是谈来的不是等来的。于是，他一边跟着师傅跑市场寻找客户，一边在实践中学习产品及营销知识，石家庄、邯郸、天津等地都留下了他的足迹，在此过程中，不仅获得了很多下游客户的需求信息，而且也对市场行情有了详细的了解。功夫不负有心人，仅7月份，他就开发了两个新客户，共签订了133吨的焊管订单，实现了当月上岗，当月出业绩的开门红。

除了以上两位精英之外，7月份，刘二肖销售焊管33吨；霍建宝销售焊管11吨；武凯销售挂车2台；任景月销售电机1台；杨立君8月份签订2台电机销售协议……这些在普通人看来并不起眼的数据，对于刚上岗便实现突破的新业务员来说却难能可贵。

这一单单业绩，体现的不仅是钢材深加工新营销人员的成绩，更是助力做大做强深加工产业的决心。他们为全体新业务人员作出了表率，也为敬业集团的销售团队注入了新的活力。