“敬业人要始终保持特别能战斗的作风，必须能打出去。”可以说“打出去”是敬业文化最鲜明的特色。2003年入厂的陈利杰，从采购业务员到逐渐成长为销售公司总经理、集团副总，一路带头冲锋陷阵、攻坚克难、成绩斐然。

2015年敬业危机存亡之秋，他勇挑敬业国际化重担，带领外贸团队走出国门开疆拓土，把敬业产品出口到80多个国家和地区，在很多钢企因生存困难相继倒闭下，为敬业杀出一条生路，将李董事长的国际化战略扎实落地，并带领这支骁勇善战的虎狼之师，在英钢收购和扭亏为盈中发挥了重要作用，堪称“敬业打出去、冲上去的一面旗帜”。

勇挑国际化重担　带头开拓海外市场

2015年，陈利杰35岁，刚刚升任销售公司总经理第二年。这一年，中国的钢铁业进入大洗牌，面临国家压减产能以及环保方面的巨大压力，大量知名钢铁企业相继倒闭。为保住敬业和2万多员工的饭碗，9月，李董事长谋篇布局，在迪山北顶大会上提出国际化战略，正式吹响敬业国际化的号角。

对于从来没有走出国门的敬业人来说，国际化像一座大山横亘面前。面对艰巨任务，陈利杰首先从战略上进行清晰布局，组织销售公司通过数据分析，定位了优势区域，并火速招兵买马，重点引进外语高素质人才并抽调国内具备钢材销售经验的业务员合理搭配分组，短短三个月内组建了一支60多人的海外市场团队。 

敬业的文化传统从来都是干部带头冲锋陷阵。为迅速打开国际市场，陈利杰带领赵文利、栗苏江、仇文亮各副总分片驻扎美洲、非洲、东南亚等各区域，有序列出目标客户逐一拜访。在最艰苦的非洲、美洲，陈利杰多次奔波于目标市场国家，与业务员风餐露宿，顶着烈日调研市场、拜访客户。每天见完客户不管多晚，他都会给业务人员开会，总结当天情况，布置第二天工作计划，入睡时通常已经凌晨，而天不亮就要重新出发。

语言是海外市场开拓面临的又一大难题。为更好融入当地市场开发业务，陈利杰总经理带头学习语言，英语书不离包，随处学、随处用。又在会议室办公桌制作学英语的指示牌，带领大家共同努力克服语言关。销售全员掀起学习英语的热潮，外贸人员更是随身携带单词本，利用拜访客户间隙及周末时间，加紧学习。    

经过三个月时间，陈利杰规范了外贸出口业务，成立划分五大外贸销售区域、24个出口办事处，在提升产品质量、理顺出口流程、内贸出口一盘棋操作等方面制定了完善的规章制度。

培养人才　带出骁勇善战的虎狼之师

海外市场开发初期，各种艰难考验蜂拥而至，面临的困难是常人难以想象和忍受的。但困难是一把双刃剑，能打垮弱者，也能成就强者。陈利杰以所向披靡的勇气、敢打敢拼的战斗力打造出“拉得出、不怕苦、顶得上、打得赢”的营销团队，培养出马利江、曹晓光、李琼、杨艳华、张国江等大批外贸精英。 

现任全球营销部部长曹晓光便是从外贸一线迅速成长起来的干部。2015年10月份曹晓光到孟加拉国开发市场，得了致死率达20%的登革热病毒。面临死亡的威胁，他顶着巨大的精神和心理压力，痛哭后依然没有中断业务，2017年缅甸区完成创效任务160%，创效额占外贸出口的47%！     

李琼巾帼不让须眉，2015年8月加入外贸队伍，只身赴南美开拓市场，甚至在秘鲁首都利马遭遇了入室抢劫，物品全部被抢，但她依然没有被困难吓倒，坚持开拓业务，仅仅入职两个月便签订了5000吨订单，创效20万，拉美市场月稳定供应量5000吨……

海外条件虽然艰苦，但强大的信念鼓舞着每个人坚持下去，被同一种精神感召，那就是“打出去、冲上去”！在陈利杰带领下，外贸业务员们迅速成长为精英，用付出和坚守铺就了敬业集团国际化之路,并成功开拓非洲、美洲、亚太、中东、东南亚等市场，产品出口到80多个国家和地区，海外知名度迅速提升，参与到柬埔寨奥林匹克中心、文莱跨海大桥、缅甸阳光机场等重点工程项目。2015年-2017年出口钢材309.64万吨，创效1.24亿元。在很多钢企因生存困难相继倒闭的情况下，国际化战略落地为敬业杀出一条生路。

全力尽调大胆改革　助英钢收购、扭亏为盈

2019年10月，集团响应“一带一路”战略，计划收购破产的英钢。时间紧、任务重，接到任务，陈利杰火速抽调王耀申、吴晓宁、外贸精干力量组成尽调团队，仅用2周时间完成了正常情况下需要半年才能完成的尽调工作。之后用2个月完成了对英钢销售概况、成本分析、利润及后期预测的全面梳理，为集团收购英钢奠定坚实基础。

接手英钢后，面对文化隔阂和新冠疫情，陈利杰大刀阔斧改革，成立协调办公室和英钢产品市场开发部，形成一对一对接机制，要求驻英销售团队出具工作备忘录，除正常周报月报外还有针对各项问题的分析总结，全部归档管理，为集团的国际化工作积累经验。本着“宁可改死、不能等死”理念，陈利杰带领团队采取化整为零的策略，从人力、询盘、价格类型、产品结构、客户布局、合同类型、订单确认、发运、收款等全面梳理流程。开发CRM系统，实现全球询盘价格全面共享，突破欧洲市场销售对标不透明的瓶颈，助力询盘进展跟踪、每日成交量跟进，提升售价及工作效率。

同时，积极拓展海外市场和英国本土市场，2020年开发中国及亚洲客户102家，实现成交9.28万吨。2021年重议订单62个，13.14万吨，减亏2032万英镑，助力2021年2月敬业英钢扭亏为盈，靠实力赢得了尊重！     

一个人带活一个团队、一种精神铸就一段传奇，陈利杰用迎难而上、勇挑重担的责任感和使命感，用不讲客观、奋发作为的主动性和积极性，用敢打敢拼、大刀阔斧的勇气，用对敬业的忠诚和信仰，扛起了“打出去、冲上去”这面旗帜，带领敬业集团国际化进程突飞猛进。

面对复杂严峻的市场形势，全体敬业人都应以陈利杰为榜样，继承发扬“打出去、冲上去”的精神，助力敬业成为世界一流企业！